工作人員操控無人機在極飛農場作業。
文/廣州日報全媒體記者武威
圖/廣州日報全媒體記者李波
“我們的農業無人機最大載重可達80公斤，用來進行病蟲害防治，一臺無人機一天就可以噴灑300畝耕地，效率是人工的15~20倍?！闭驹跇O飛超級農場的水稻田前，農場的運營負責人葉永輝告訴記者，近段時間，為了推廣公司的農業無人機和農機輔助駕駛設備，他已接待了不少外國采購團和合作者。
如今，這家根植廣州18年的農業無人機企業，正加速擴張海外市場。極飛的國際化合作，已成為近年來廣州機電企業跨洋出海的生動樣本，為各方帶來深度啟示。
“12種語言+通用配件”貼合當地需求
“貼合本地需求，也是我們能夠在約70多個國家和地區站穩腳跟的重要原因?！卞X姝婷介紹，為了讓用戶更好使用公司產品，公司無人機App目前已支持12種語言；此外，公司的產品配件也非常強調通用性，無論是電池還是無人機的其他配件，80%以上在海外也能夠就近買到。
“產品出海，我們還要面對新舊技術在觀念上的碰撞?！卞X姝婷介紹，中國大規模推廣使用農業無人機已有10年，大家接受度都比較高，但在多數海外國家，無人機還處于比較早期的階段，“因此，每當我們打算進入一個海外市場，我們都會先去研究當地可能對于農業無人機的監管政策，主動分享中國的經驗，讓大家了解中國如何監管和用好農業無人機，并結合當地的政策做好推廣?！?/p>
“做全球化業務，我們不能只關注商業價值，還要關注它的社會價值，我們代表的是中國的企業，在海外，同樣應該去宣傳中國企業的社會責任?！卞X姝婷對記者說。
海外營收占比達到30%以上
“去年，我們的海外營收占比已達到30%以上，已在70多個國家和地區開展業務，而隨著公司與凱斯紐荷蘭等企業合作的展開，這一占比還會進一步上升。近兩年，公司的全球化屬性已越來越明顯了?！睒O飛科技公共事務總經理錢姝婷告訴記者，公司正是基于拓展國際市場的戰略需求，方才選擇與凱斯、正大、洋馬等國際農機企業合作。
極飛何以能依靠農機“巨頭”，實現國際銷售網絡的加速布局？其原因還是這家廣州無人機公司無可取代的硬實力。
錢姝婷介紹，凱斯紐荷蘭的產品主要為大農機類，這類產品的作業場景有一定限制，使用維護成本也較高，農業無人機空中作業的優勢可以很好地彌補大農機的作業短板。而極飛的無人機產品非常智能，相較于以往要用遙控器來操作無人機航向，飛手只需在手機App上設置好參數，就可以讓無人機完全自主作業，“使用我們的產品，可以讓用戶大大降低學習和維護成本?！?/p>
“對于國際農業‘巨頭’來說，與我們合作顯然是它們的最優選擇?！卞X姝婷表示，公司已經在農業無人機領域深耕近20年，擁有強大的技術優勢。
用好廣交會等優質平臺打響品牌
極飛出海，也有賴于用好廣交會等優質出海平臺。
錢姝婷告訴記者，隨著近年來公司海外業務占比越來越大，公司非常重視參加廣交會等對外貿易重要展會，“這次參展，我們去的正是展會最熱門的服務機器人專區，我們日均接待的客流超500人次，這對公司擴大國際品牌知名度有非常重要的意義。除了廣交會，我們還會參加農業類、無人機類的垂直類展會。展會對公司品牌和客戶資源都有重要的提升作用?！?/p>
錢姝婷介紹，公司的海外產品上市通常會比國內晚半年左右，“我們希望把中國已經大范圍應用驗證過的產品技術推廣到海外。廣交會上，除了我們的農業無人機，我們還帶去了農機輔助駕駛系統、智能水肥管理系統等?！?/p>
“廣州市政府這兩年也非常關注本土企業的出海，在各種場合，利用各種窗口，為我們的企業作推廣宣傳，真的很給力?！卞X姝婷說。
市商務局相關負責人介紹，廣州市一直非常支持極飛科技等科技型企業通過國內外重要展會打造自己的海外品牌。據反饋，企業在剛剛結束的第137屆廣交會上取得了較好的成果，有效地打開了品牌的知名度，也有不少訂單的收獲，“市商務局非常注重幫助極飛去對接海外的市場，我們在廣交會期間也會組織國際采購商前往極飛進行調研對接。我們同樣支持極飛這類企業參加境外專業展會，今年對企業參展的政策作了進一步的優化升級?！?/p>
政府助力：多項措施讓企業出海更便利
市商務局貿管處相關負責人介紹，極飛科技是廣州新質生產力出海的典型代表。從一開始，市商務局就非常注重引導和扶持極飛科技的國際化，在鼓勵其發展國內市場的同時，也同步拓展國際市場。
市商務局正不斷提升極飛產品出海的便利化，和省商務廳以及商務部等相關部門一起打造綠色通道，在極飛辦理兩用物項審批時，給予重點支持，基本能做到在1周內辦完相關手續。
該負責人認為，極飛科技的出海，對廣州機電產業有很多啟示和借鑒，“廣州的現代化產業，應當及早謀劃國際化戰略，啟動國際品牌的打造，實現國內市場和國外市場雙驅動，讓我們的產品具有更高的國際競爭力。企業還要注重自身產品技術的不斷研發、升級、迭代，這樣才能夠確保企業和產品的生命力。”
該負責人表示，為助力高科技產品出海，廣州將進一步加大服務力度，對于重點企業成立專班，建立一對一服務跟蹤機制；聯合金融等相關部門，幫企業打造相關信貸扶持政策；與海關、稅務部門一起，實行白名單制度和綠色通道制度；同時還將積極組織高新技術企業參加國外展會，幫助企業拓展海外市場。
(編輯： 吳嘉祺)
